导语：8月15日，巨量引擎推出《炬光》之本地商家助力行动，深入洞悉各行生意场景的经营难题，提供切实的营销解决方案。本篇记录浙江杭州商家@乐刻运动 的经营故事，看健身博主蛋清如何线上线下全面开花，让更多爱运动的人开播就开练。

“坚持热爱，让更多的人看到，让更对的人想来。”

——乐刻运动金牌健身教练 蛋清

当刘耕宏本草纲目健身操、帕梅拉马甲线、周六野瘦身火爆全网，现如今健身已经成为全民风靡的运动，你能看到在公园跑步的、爬山的、骑车的，甚至在家里跳绳、高抬腿的，这些随处可见的景象，已经日渐成为习惯。

浙江杭州市，有一家全国连锁的乐刻健身房，每天在门店团课舞台上有一个活力四射的、挥汗如雨，她就是“金刚芭比”蛋清，不仅是@乐刻运动 的健身教练，也是抖音上小有名气的教练 @蛋了个蛋。

现在的她，每天过得很充实，活跃于抖音平台，在@乐刻运动 的账号里运动教学，也在自己的平台账号@蛋了个蛋 里慢慢摸索，创作新视频。

不同于网络爆火的明星教练，蛋清只是行业里千万个教练之一，多数健身教练在面对新变化时纷纷转行，而蛋清的经历，可以说是整个健身行业的最能以小见大的存在。他们让更多人明白，在这个特殊时期下，坚持热爱并不是一件容易的事，需要的是坚韧与信念。

健身房按下暂停键

对运动的热爱却不会停止

在尝试了很多份工作之后，蛋清发现自己在运动上得心应手，身材适合做教练，也喜欢交流健身心得，于是选择成为一名健身教练。

她很喜欢清晨在杭州龙湖天街五常港桥边，带着水包，骑着自行车，去迎接朝阳。喜欢美好的一天从锻炼开始，满身的肌肉线条同样是她努力工作和热爱运动的证明。

蛋清所在的乐刻健身馆，有很多和她一样的教练，他们每天都会制定新的运动计划，元气满满的开启每天的训练。可是，充满欢乐的的健身房里，也会面对新的挑战。

2020年以来，在那个特殊时期，各行各业陆续开始居家，线下场所开始逐步歇业，想要在这困局之中突出重围，对于健身教练甚至是健身行业来说显得阻碍重重。

面对这些变化，健身房许多教练纷纷转行，这也让蛋清明白在热爱的赛道上，只有热爱远远不够。

2022上半年，线下环境变化不止，同一时期，刘畊宏等一众明星教练使健身行业又掀起一阵风潮，这对于本就在线上健身的蛋清，带来了新的希望。

于是，蛋清开始寻求改变，从拍健身教学视频，把线下的健身房搬进抖音，到开启了新的舞台。

但是明星教练众多，又该如何吸引更多学员进来，打造满足学员健身需求的课程，是蛋清每天都需要思考的问题。

蛋清说：“我不是一个只会等待机会的人，在困境里我很想冲出去，跨出去，去人更多的地方，把学员吸引过来。”

在直播间里，打开新舞台

让更多爱运动的人开播就开练

抱着这份勇气，蛋清在@乐刻运动 的抖音账号上开始直播授课，从入门课程教学，局部肌肉锻炼放松到团课打卡、健身话题参与等等，让很多喜爱运动的人认识到她，“金刚芭比”、“丸子头”等标志让蛋清从名不见经传到小有名气。

她不单单是在抖音直播间里健身教学，为了能吸引到更多的学员，还会借助巨量引擎平台的工具，巨量千川、信息流等投放精准人群，做适应抖音平台用户会员喜欢内容，改进线上直播健身课，把优质的健身内容以团操课的形式，去种草周边人群，收获了很多粉丝。

没想到的是，在这样的新探索之下，蛋清发现，自己的健身内容居然覆盖到更远的地区，在网上看到了一些偏远山区的用户和中老年人群，也接触到乐刻健身馆的视频，跟着学习。

对此，蛋清说道：“以前是我们在等待学员，但用对了方法，越来越多的学员，会来找我们。”

除此之外，在新的舞台，对的赛道，蛋清依然没有停止前行的脚步。

通过参加抖音上的健身打卡话题活动，例如巨量引擎「全民星健身课」，带动千人直播间打卡，全民运动。同时线上话题#宅家运动会 也收获了30亿播放点击量。此外还有一些品牌自办IP话题活动「释fun234」，蛋清也会带领自己的学员踊跃参与，为@乐刻运动 引流增粉。

每一步都走的稳扎稳打，也让蛋清收到了来自粉丝学员的好评，更让她坚信：“直播能让更多的人看到我们，教学视频能让更对的人想来这里。”

现在，蛋清等健身教练每天开始运动时，都会打开抖音添加话题进行健身直播，在他们看来，一部手机，一副耳机，就是一个健身房。

通过内容种草+精准引流

开拓新客群，撬动更大市场

以内容种草+售卖团操课的直播形式，能为蛋清等一众的健身教练和许多的健身房迎来新的机遇。在这样的机遇和探索之下，以蛋清为代表的健身教练，继续去做着健身知识内容，开办各类账号，找到自己新的事业方向。

对于这个行业来说，有很多可借鉴的经验：

在抖音开直播，以内容+售卖团操课形式，开设全新线上课，用巨量千川、信息流投放方式，吸引周边人群下单，同时扩大了受众范围，甚至吸引到偏远山区用户和中老年人。

参与品牌活动种草，例如巨量引擎话题活动#全民星健身课、#宅家运动会 ，品牌IP活动「释放234」、团课选秀等活跃用户参与度，强化品牌认知做心智种草。

促进健身教练事业多元发展，健身教练从面临失业到找到人生新方向，教练发展个人IP，创作优质内容增强用户粘性，也能不断为品牌的线下门店导流。

这套通过摸索线上经营，重点以服务内容破圈，通过直播、挑战赛、TopView、巨量千川引流等组合方式，让生活服务行业都能激发流量协同价值，拓展更多5A人群，让互动与转化效果大幅增长。

“以前的健身房门店获客太被动了，现在摸索嫁接线上的门道了，抖音和巨量引擎可以帮我们主动撬开更精准、更大的市场。”乐刻运动教练和门店店长有感而发。

面对挑战，积极求变。据平台数据显示，2022年生活服务类直播间同比增长250%，运动类视频打卡TGI达到1.29。健身房也找到新的线上经营之路，巨量引擎#全民星健身课 等活动正持续提振全国健身业经营复苏。

一个手机屏幕复苏的，不仅仅是一位健身教练职业道路的光，还为更多行业的从业者，找到发光新舞台。未来，持续的探索转型，将找到更大舞台。

乐刻运动教练们的故事，也是巨量引擎《炬光》之本地商家助力行动中的优质商家案例之一。8月15日-20日，巨量引擎联合新华网，与巨量引擎本地消费业务中心「美好正当时」项目，特别上线的炬光直播车，分享包括乐刻运动在内的更多本地商家的案例和解决方案。

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